湖北4家零售上市公司都已交出“2017年结果单”。武汉武商团体股份有限公司（鄂武商A，000501.SZ）、中百控股团体股份有限公司（中百团体，000759.SZ）、武汉中商团体股份有限公司（武汉中商，000785.SZ）和武汉市汉商团体股份有限公司（汉商团体，600774.SH），2017年总营业收入达383.37亿元，总归属于上市公司股东的净利润为16.83亿元。

那么，谁的规模最大？谁的盈利能力最强？不如随支点财经一起来看看。规模PK：鄂武商A完胜规模做得有多大，营业收入是一个比力直观的指标。从这点来看，鄂武商A完胜其他三者，2017年营业收入为181.22亿元，比最后一名汉商团体多171.1亿元。

排在第二位和第三位的划分是中百团体和武汉中商，对应的营业收入为152.06亿元和39.97亿元。看完营业收入再看其详细组成。鄂武商A的态为购物中心和超市，中百团体的态包罗超市和百货，武汉中商则是购物中心、百货和超市都有，而汉商团体则以购物中心为主。先来看鄂武商A，它的购物中心和超市的营业收入划分为125.24亿元、55.23亿元，合计占总营业收入比重为99.59%。

中百团体的超市和百货的营业收入划分为139.95亿元、10.81亿元，合计占总营业收入比重为99.15%。武汉中商的购物中心、百货和超市的营业收入划分为2.29亿元、19.87亿元和17.36亿元，合计占总营业收入比重为98.87%。

汉商团体购物中心的营业收入则有8.71亿元，占总营业收入比重为86.07%。因此，从购物中心角度比力，鄂武商A的规模依然最大；从超市角度比力，中百团体遥遥领先；从百货角度比力，武汉中商则略胜一筹。2017年4家公司各态营业收入停止2017年底，鄂武商A拥有10家购物中心，总面积约为146.5万平方米，尚有77家超市，总面积约为66.81万平方米；中百团体的仓储、便民超市、百货、电器全部连锁网点共1130家；武汉中商包罗9家百货、1家购物中心和40家超市；汉商团体则只有3家购物中心。

凭据4家公司在2017年年报里给出的相关数据，支点财经整理出他们各自态对应坪效发现：鄂武商A的购物中心规模最大、坪效也最高，为8545.81元/㎡/年；中百团体的超市规模最大、坪效同样最高，平均坪效为17140元/㎡/年；不仅如此，武汉中商的百货规模最大、坪效依然最高，为9077.08元/㎡/年。2017年4家公司各态坪效（单元：元/㎡/年）这说明，鄂武商A、中百团体和武汉中商均有着差异化的焦点竞争优势，对应为购物中心、超市和百货。汉商团体态较为单一，在购物中心领域也另有较大的提升空间。

理财投资PK：中百团体领先态之外，挑选4家公司的几项其他收入来看，也比力有意思。鄂武商A的其他收入为7510.72万元。

支点财经发现，这内里有一项为废品收入，竟然高达222.02万元。怪不得营业收入如此之高，鄂武商A的勤俭节约之风或许能说明一二。

此外，鄂武商A的理财投资收益也有889.25万元。中百团体尚有涉足房地产行业，期间收入为6733.59万元。同样，也在做一些理财投资，相关收入有2507.72万元。武汉中商的理财投资收益也有1018.08万元，但更让人羡慕的是它获得的巨额“拆迁款”。

由于武汉市武昌区紫金片旧城革新的需要，武汉中商位于武昌区中山路的341号资产以4.41亿元的价钱被征收，2017年度收到了2.4亿元的尾款。事实上，“拆迁户”并非只有武汉中商一家。中百团体位于洪山区珞狮路210号的珞狮仓储卖场，由于武汉市轨道交通11号线的施工也被列入征收规模，协议赔偿资金总额为6.36亿元，2017年度它已收到预付的衡宇腾退前期资金1亿元。

不外，这笔赔偿款并未计入其2017年年度收入确认。和以上3家公司相比，汉商团体跨界有点多，另有展览、旅店、物业等业务，对应收入划分为8298.22万元、871.3万元和1527.9万元。这意味着，除态外，汉商团体已乐成培育出其他版块。不外，有点悲催的是，都在做理财投资，但汉商团体的这项收益只有5.93万元。

2017年4家公司理财投资排名盈利PK：又是鄂武商A位居第一剖析完各项收入之后，就到了重头戏部门，即归属于上市公司股东的净利润（以下简称净利润）。2017年4家公司全部盈利。鄂武商A以12.41亿元的净利润排在第一位，武汉中商、中百团体和汉商团体的净利润划分为3.58亿元、6764.62万元和1646.67万元。

不外，若从最能反映主营业务盈利能力的——归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称扣非净利润）来看，武汉中商和中百团体的情况有点让人担忧，两者的扣非净利润划分为969.35万元和-4739.72万元。2017年4家公司营业收入、净利润和扣非净利润对武汉中商来说，净利润和扣非净利润差距如此之大，很大部门原因是因为“拆迁款”的赔偿收入。停止被出售日，武汉中商位于武昌区中山路的341号资产，为其孝敬了3.57亿元的净利润，占净利润总额的99.87%。

不仅如此，武汉中商近几年的业绩也有下滑趋势。2015年的营业收入另有44.08亿元，2016年便下滑到了40.11亿元，2017年更是降至40亿元以下。中百团体的形势更为严峻，出现出“净利润为正、扣非净利润为负”的倒挂现象。为了让净利润为正，2017年中百团体使出的法宝是“江夏中百购物广场资产证券化”。

由于将其相关资产转让给资产支持专享计划，中百团体收到了转让对价5.98亿元，确认收益2.39亿元，税后净利润影响数约为1.79亿元。值得注意的是，中百团体“净利润为正、扣非净利润为负”的倒挂现象已经连续了三年，这与其营业收入一路下滑不无关系。中百团体的营业收入在2014年到达169.09亿元后，便一直下降。

2015年至2017年的营业收入划分为164.01亿元、153.66亿元和152.06亿元。武汉中商对业绩下滑的解释是，宏观经济放缓、电商强烈打击、行业竞争加剧和终端消费意愿削弱造成了这种局势。一位已经去职的中百团体内部人士，曾在接受支点财经采访时也表现，与全国面临的问题一样，传统卖场销售疲软是中百团体业绩下滑的主要原因。简直，以互联网为代表的新技术、新业态，已经分走了传统卖场的一杯羹。

随着互联网特别是移动互联网的迅速崛起，人们的消费习惯发生了很大变化。从日用到百货等商品直接在电商平台上下单即可，最快1小时便能送达。离消费者更近，在100米规模内的便利店、无人货架和智能售货机，也是获得了许多人的青睐。这些都是客观存在的现实。

可是，为什么有的还在逆势生长呢？领先者的履历：不进则退至少汉商团体和鄂武商A是如此。前者近三年的营业收入和净利润均保持上升态势，营业收入从9.84亿元增加到了10.12亿元，净利润从1018.51万元上升为1646.67万元。后者的营业收入、净利润和扣非净利润更是一连十多年来全部上涨。

2007年，三项对应数字划分为52.97亿元、1.56亿元和1.42亿元。到2017年，对应变为了181.22亿元、12.41亿元和11.83亿元，划分增长了3倍多、7倍多和8倍多。这是如何做到的？“销售从来就没有什么天花板，只有地板。

”用武商团体董事长陈军的这一理念来解释最好不外。在他看来，企业不进则退，需要不停逾越自我。详细到实践操作上，旗下武商广场和武汉国际广场的体现即是例子。

最初开业时的武商广场，是以化妆品为焦点竞品，从2012年起即是“全国单体百货化妆品零售第一”。要想不停前进，在牢牢占据化妆品这一市场份额后，还得开发新的优势品类。

陈军认为，谋划购物中心不能局限在一个模式里，要凭据消费者需求创新，提前为他们准备好下一步需要的工具。好比，购置化妆品的女性，一般对服装、鞋子也会有需求。有的还会有为老公或男朋侪，甚至是小孩置办服装的需求。

于是，武商广场开始在女装、男装、童装上发力。继化妆品之后，武商广场的女装和男装相继取得了全国单体百货销售第一的结果。

武汉国际广场定位为高端购物中心，主要开展奢侈品谋划，初期产物以包包和衣饰为主。同样出于消费者需求拓展的思量，厥后逐步扩充了数码产物、家居用品、小家电等品类。2017年，还引入了新能源汽车特斯拉，以及其他豪车品牌展位。

正是因为不停相识消费者需求并满足他们，武商广场和武汉国际广场在2017年又取得了不错的结果。支点财经查阅联商网最新披露的信息显示，武商广场位列2017年全国单体百货和购物中心销售业绩前30强，武汉国际广场在全国排名为第三位。

期间两者的收入同比划分增长了19.47%和135.95%，这对武商团体营业收入和净利润作出的孝敬不言而喻。暂时落伍者的启示：不停追追追虽然4家公司的态不尽相同，原理却是相通的。现代零售商业竞争的本质，就是对消费者认知的争夺，包罗让商品合心意，让服务更舒心。

岂论何种态，不停掌握消费者需求并引领他们的需求，才气走得更远。这个原理其实大家都懂，也都在实验。

就拿中百团体来说，为了离消费者更近和提供有特色的商品，同时也为了提升坪效，自2016年起对便利店接纳扩张态势。通过和株式会社罗森公司签署互助协议，配合推出了以售卖盒饭、寿司、饭团、面包和甜点等鲜食为特色的中百罗森便利店。不仅如此，同期中百团体还和永辉超市互助，加速生长邻里生鲜绿标店，发力消费者购置频次较高的生鲜领域。停止2017年底，中百罗森便利店已达195家，邻里生鲜绿标店有67家。

中百团体的百货业态也在不停调整品类并提升购物体验：江夏中百购物广场增加了体验型家居衣饰馆，还引进了餐饮辅业中餐和日式摒挡提升整体形象；仙桃百货卖场通过与欧亚达互助，革新成了当地最大的家具商城。牢固线下客流的同时，中百团体也在鼎力大举开展线上业务。通过自建电商平台和京东抵家品级三方电商平台，售卖生鲜、日用和百货等商品。

这些改变带来的成效初显。虽然包罗便利店、邻里生鲜绿标店在内的超市业态和百货业态的营业收入没有增加，但他们的毛利率都在上涨。其中，超市业态毛利率，由2016年的21.27%上升到了2017年的22.5%；百货业态毛利率，相应地从25.26%上升到了27.2%。

另外，中百团体的线上生意业务额已有1750万元。然而，中百团体能否取得连续突破，最终改变营业收入下滑，净利润为正、扣非净利润为负的现状，仍需时间来磨练。

有一点可以肯定的是，未来中百团体会继续实验改变，其他3家公司也是如此。因为，落伍的想着追追追，领先的想着超超超。END记者丨林楠 陈宇晴（实习） 编发丨吴玲。

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